回归“复活”老经典是条增收捷径z6尊龙网站登录入口白箭口香糖
而从商业上考量•★◁,老爆款的微创新或许能帮助在赛道增速放缓=□☆★、新品迭代压力巨大的时刻带来一定增量●☆…○•。
玛氏中国方面告诉界面新闻▪…▼,白箭其实一直有在部分地区售卖○◁◆,近期拓展了一些新渠道•…□◆◁。
1989年=◆▼■,绿箭口香糖进入中国时★●◁▲…▷,以其独特的口味和成熟的生产经验•=◇•★▪,迅速在国内打响名声-☆,绿箭一度成为口香糖的代名词•▲◆▷☆-。而后续如□=“交个朋友吧■•”等经典广告营销则进一步赋予绿箭社交功能▷▲•▪--。2013年…•□▲,绿箭邀请代言•△,成功进入青少年圈▼▲-◁,营收达到55亿元-◁●▼◁▲,令箭牌的市场份额达到空前的91%◁○△■■▲。
据市场研究公司欧睿国际数据▪▼○▼•,2020年全球口香糖销售额从前一年的195亿美元降至161亿美元◁▽…▲▼◁,到2023年才回升至186亿美元-▲•★○,该公司预测今年的销售额将达到197亿美元★■●。该行业迄今为止的顶峰出现在2011年-▲▼……,口香糖的销售额接近250亿美元▲□■。
凯度和贝恩联合发布的《2024年中国消费者报告之二》显示▲●▲=,从整体来看◇-■=…,2024 年前三季度中国快速消费品市场取得 0☆-▽=◇.8%的温和增长●-◁▼-。具体到各个季度□☆▷▼■▽,增速分别为 2▲•-□.0%◇●◇★-、1-▪☆△.6%和-1==▽□●.1%=☆●◆★。简而言之▪•-◆□…:增速有所放缓◇▪,第三季度遭遇轻微负增长■○…△△,其中9月(P10 会计阶段) 降幅更为显著▪●▲=◇□,达到 3◇-▷◁△.5%●◁◆■。
但在绿箭的光芒下○…■▽▽☆,白箭■-▼△□、黄箭逐渐暗淡◁☆……=□。在小红书评论区☆◆-▽•,有不少消费者复盘对白箭★•▼、黄箭的回忆▽-…△■,称◁△▼▽◁○“白箭过去的广告主打亮白牙齿…○••”◆▽●•▼□,▽◇“白箭牙膏味○△▪,黄箭香蕉味…-★▼△”■▪☆•◆◁,也有不少人感叹很少在线下看见白箭了□▼●◁▪=。可见□●…“回忆杀★○▽□”式营销仍能捕获一定消费群体●…■。
白箭是箭牌公司于1893年在○■▽“黄箭△□”之后推出的品牌▼▷□◁△,至今已有131年的历史◆--=。1995年▽▲◇★,这两个品牌陆续进入中国市场▽□■▼•,但它们的风头始终无法与绿箭匹敌▽▲●◁。
玛氏箭牌中国电商事业部总经理李飞曾在今年一次采访中表示○□☆★•,大环境变化下•=,行业开始内卷☆○,厂商和品牌方逐渐聚焦相似的营销的内容与策略•…=◁▪。于是▼◇…-◇○,对于消费市场而言▪▼□▽□,一方面消费体验开始变得乏味了起来○●=○★,另一方面◇◁◆◇▷,品牌的营销策略也逐渐无法激发消费者探索•■、创新•◇、思考▼▪,从而阻碍了品牌与消费者建立真正的连接◇■□○=。
玛氏箭牌也在努力吸引年轻人的注意●▷=◆•,比如11月在中国市场推出玫瑰薄荷味的无糖绿箭口香糖▽■▷▲■,此前还有过德芙绿箭联名薄荷味巧克力冰淇淋等创新尝试▪◆□,在社交平台上收获不少对新鲜或猎奇口味感兴趣的消费者▷■。而◁•△●◁“复活◁◆○○▼•”白箭◆•◆,也是在打情怀牌的同时●=▼…,拓宽送礼消费场景的尝试◇☆▽。
☆☆□…☆“理论上来说△-=,品牌在各个平台的营销策略变化也需要有相应的变化调整•◆▽▼▼-。▽▼▷■▷△”李飞说道▷☆★。
9月▷▲■☆▽◇,农夫山泉悄然将停产已久的•△“红瓶尖叫★▽=●”重启■◆…★★,这个产品因其红参口味被评论为▪△▪□◆“死亡红色尖叫▼○★▼”=◆,一度与崂山白花蛇草水◁○■◇、黑松沙士-▼△◇、秋林格瓦斯☆-、东方树叶乌龙茶一同被评为五大难喝的饮料★▷★△;6月◇=,农夫山泉还曾宣布旗下农夫果园的番茄汁重回市场▪□▪-○▽。农夫果园是农夫山泉旗下的老品牌•◁◇◁▲,早在2003年就上市并且以◇◆◆…▷•“喝前摇一摇=★”的广告语被消费者熟悉=△◁。不过后来很长一段时间□▼■•▽-,农夫果园的番茄汁淡出了市场•…•。
11月○•△,康师傅宣布升级后的▷▲▲◇▼“黑白胡椒面★☆”和•=◇•▪“面霸●□◇●…▪”系列产品回归▽•…▪▪☆。新版本的产品包括黑胡椒牛排味和白胡椒猪肚鸡方便面两款产品◆▷◁▽,而面霸系列包括牛油麻辣火锅面▲★-、红烧牛肉面◇▽z6尊龙网站登录入口白箭口香糖、上汤排骨面三种口味■•●▷▷…。事实上★…,上述系列产品都曾经是康师傅的大单品◇●▽□,也在一段时间内淡出市场z6尊龙官方网站登录入口•★▲▼▪,此番上新算是一种复刻=☆•▲■•。
玛氏箭牌在小红书官方账号上推出一款白箭口香糖钢琴键礼盒△▼,玛氏箭牌天猫○•、京东等官方旗舰店内并未上架销售相关产品◇▪▷▼-。称▪•▷“承载着几代人童年回忆的回归啦▷=▼…”-□•-▪。目前小红书平台已售显示1920件▷□◆★。售价19△▽.9☆■○△■▪,该礼盒包含10条白箭口香糖z6尊龙官方网站登录入口□=,近日■▼◆▽,不过☆○,
今年以来◇●,如玛氏箭牌这样对经典产品的-▪◁-◇“复活●■▪•”◁★☆,在食品饮料领域已有不少案例☆★。
从研发成本和渠道推广成本来看▲▲,复活经典大爆款产品有一定的性价比▼▲◇▽■。毕竟在过去的市场基础下★●◁□,品牌们已经完成对市场认知的教育●●•-☆,而怀旧营销则成为这些产品抢占注意力的不二之选◇=•☆-△。比如农夫山泉重做番茄汁○•,会在社交网络上和网友互动○●-=◁☆,表现忠实消费者对经典产品回归的渴望□=▲,称▽=★“茄门永存=-•◁--”等△◆▼■▪。
口香糖是典型的非必需消费品▲◇△,为了刺激消费者购买□•★回归“复活”老经典是条增收捷径,通常它出现的地方是超商或便利店的收银台附近……◁△☆,因便宜的售价被看见的人们顺手购买▷◇=。但随着大卖场业态的失落=◆□•△▪、线上购物的蓬勃发展□△★▲□…,口香糖的主要售卖场景越来越缺少客流◆•▼○,而疫情的出现也令其进一步被遗忘▽…。